有针对性地编写符合买家需求的内容可以推动潜在客户进入销售渠道，并提高成交率。
很多时候，销售团队制作的内容效果不佳，因为内容过于强势和以销售为导向。这为营销团队提供了一个机会，通过构建强大的、以买家为导向的内容渠道来支持销售工作。这一点至关重要，因为买家想要并需要B2B 销售的内容。
根据 HubSpot 的数据，47% 的买家在与销售代表交谈之前会查看 3-5 条公司内容。此外，96% 的 B2B 买家希望内容中包含行业思想领袖的意见。然而，要让买家满意，内容需要解决痛点、写得好、个性化、提供背景信息并符合他们的购买阶段需求。
最近的一项研究表明，影响营销内容个人观看 塞内加尔 whatsapp 号码列表 体验的主要因素是它能吸引读者的注意力。
找到最有价值的内容，重要的是查看销售漏斗中的内容。随着潜在客户逐渐成为客户，以下内容类型将有助于在此过程中培养他们。
47% 的买家在与销售代表交谈之前会查看 3-5 条公司内容 - HubSpot
有价值的漏斗顶端 B2B 销售内容
漏斗顶端的潜在客户处于认知阶段。此时，买家知道他们有问题，他们正在寻找解决问题的资源。他们正在寻找有关如何回答他们的问题或满足需求的高级教育材料。他们甚至可能没有完全理解他们问题的深度，而且他们肯定没有对潜在的解决方案进行任何比较。
要创建的内容类型包括：
讨论买家痛点和挑战的博客文章或信息图表
深入探讨该问题的白皮书
社交媒体帖子
选择订阅新闻通讯
讨论挑战的事实说明书、清单或提示单
由于目的是吸引人们访问您的网站，因此所有这些内容都应针对关键字进行优化。人们会研究他们的问题，您希望他们访问您的页面。内容应与您的买家角色或理想客户资料 (ICP) 相匹配，并为他们提供真正的价值。
其他可以达到这一水平的内容类型包括电子书、网络研讨会或视频，讨论买家面临的痛点或挑战。所有内容都应侧重于教育、启发、揭示机会，而不是深入探讨问题的解决方案。
有价值的漏斗中部 B2B 销售内容
在此阶段，也称为评估阶段，潜在客户正在考虑解决问题的不同解决方案。此时您可以展示您的公司为何适合客户以及他们最终应该购买您的产品或服务的原因。有价值的内容类型包括：
白皮书： 78% 的 B2B 买家要求提供此类内容（需求生成报告）。白皮书可以展示贵公司的价值和专业知识，同时让潜在客户了解您的服务。
案例研究： 73% 的 B2B 买家要求提供此类内容（需求生成报告）。案例研究的目的是让读者了解该技术的工作原理，并了解您的产品对他们是否有价值。
网络研讨会： 67% 的 B2B 买家要求提供此类内容（需求生成报告）。此阶段的网络研讨会可以采用多种形式；它可以是一份指南，讨论行业迄今为止如何解决问题，甚至可以是一段演示视频，讨论问题以及贵公司的解决方案。
B2B 公司应考虑在此阶段创建的其他类型的内容包括数据表、思想领导力内容、视频、购买指南、电子书、产品组合演示文稿和有针对性的电子邮件。内容在销售支持和销售培育方面也能发挥重要作用，因此在规划内容策略时不要忽视这个机会。
漏斗底部有价值的 B2B 销售内容
漏斗底部通常被称为购买或决策阶段。买家已准备好购买解决方案，但您的公司可能不是获胜的竞争者。在这个阶段，您需要让买家产生信心，并吸引他们选择您的公司而不是竞争对手。内容是一种实现这一目标的方法，因为 68% 的消费者在消费了品牌内容后对品牌的感觉更加积极（iMedia Connection）。
在此阶段，发送给潜在客户的每一条内容都必须高度个性化。内容必须对阅读者极其有用，因此需要与他们的职位和技术水平相匹配，并与他们在整个渠道中表达的挑战或痛点相关。有助于将此潜在客户推向客户的一些内容包括：
个性化博客或文章：专门针对买方角色（即 CMO、HR 等）的内容。
一对一演示：花时间为特定买家制作演示视频或与他们安排时间讨论他们的公司如何使用产品或服务以及技术后端如何运作。
来自才华横溢的叙述者的视频：个性化视频，描述公司的价值以及贵公司解决买家痛点的方法。
制作优质 B2B 销售内容
65% 的营销人员在了解哪些类型的内容有效、哪些类型无效方面仍面临挑战（TopRank 博客）。挑战的一部分是与销售团队合作，将内容与买家在购买旅程中所处的位置相匹配。此外，营销和销售团队应共同努力跟踪内容，注意哪些内容将潜在客户推向漏斗底部。通过分析和团队合作，B2B 公司可以拥有更成功的销售周期。