随着分析、发布工具、网络用户行为理解和潜在客户跟踪工具的创新，B2B 营销取得了巨大的发展。
随着分析、发布工具、网络用户行为理解和潜在客户跟踪工具的创新，B2B 营销已经发生了显著的变化。
B2B 购买周期比 B2C 更长，部分原因是它是一种群体购买决策。了解 B2B 营销的独特挑战后，营销人员可以更好地运用创造力、技巧和这些顶级策略取得成功。
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B2B 购买周期比 B2C 更长，部分原因是它是一种群 西班牙 whatsapp 号码列表 体购买决策。了解 B2B 营销的独特挑战后，营销人员可以更好地运用创造力、技巧和这些顶级策略取得成功。
1.了解你的买家
营销人员在研究目标潜在客户时需要提出的问题包括：
目标买家的人口统计、购买角色、需求、痛点和典型行为是什么？
他们 从产品或服务中看到的价值是什么 ？
什么可以引发购买决定？
他们在哪里研究公司？
回答完这些问题后，就可以制定理想的客户档案。开发不同的内容来反映细分买家的不同需求和特征。
这一重要步骤可以帮助团队更好地解决买家旅程中的潜在客户问题。通过探索整个生命周期并改善客户体验，提高留存率并提高客户满意度。
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2. 关注关键指标
线上营销为营销人员提供了大量分析数据的大门，营销人员可以挖掘这些数据以获得见解。确定哪些核心指标对您的特定 B2B 数字营销目标有意义。您的目标是增加销售额，这意味着着陆页转化率和合格潜在客户将最为重要。不要被无关紧要的虚荣指标所困扰；关注潜在客户实际在做什么。
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3. 谨慎扩展
过快地扩大 B2B 数字营销力度可能会浪费金钱。 例如， 增长驱动设计支持从最小可行网站开始。然后跟踪访客如何被吸引并与页面互动，以确定接下来要添加的页面。仔细研究网络分析，以发现差距、弱点和机会。不要投入大量时间和人力开发一个固定的网站，而是通过迭代方法提高适应性并利用资源。
对于广告，可以采取类似的方法。不断测试并不断取得成功。
4.优化广告
一些 B2B 营销团队难以管理广告活动。在构建付费和推荐渠道时，应重点关注自然搜索，通过精心规划和优化，自然搜索可以成为 及时获得潜在客户的强大驱动力 。此外，数字广告具有很高的可扩展性，可以更直接、更方便，因此是测试新想法的绝佳方式。
不要制作在线展示广告并让其一直运行。让收集到的 SEO 关键字和分析数据决定营销团队的下一步行动。对有机努力有用的研究也可用于指导付费努力。
适合移动设备
受众在线，因此 B2B 营销人员应该在线上与他们见面。Google 现在优先考虑针对移动设备优化的网站，因此移动响应式网站设计将显著提高用户体验，并提高潜在客户实际找到您的网站的可能性。注意加载速度，让访问者可以轻松快速地浏览数字营销内容 - 在任何尺寸的设备上。例如，电子邮件营销工作在移动设备上的浏览量越来越大。根据 Smart Insights 的数据，“57% 的用户是‘多屏’用户，他们同时在桌面和移动设备上访问网站。”
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数字营销 应以结果为导向，专注于优化转化率和潜在客户生成，同时促进销售。借助一系列入站营销内容渠道，B2B 数字营销在高度迭代且旨在实现可衡量结果时将产生更好的结果。