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由于 COVID-19 疫情，每个人都对注册、参加和参与在线研讨会、网络研讨会或虚拟培训课程有所了解。这就是为什么超过 60% 的营销人员将网络研讨会作为其数字营销计划的一部分。目标是销售产品、服务甚至观点。参加这些网络研讨会的人认为他们会学到新东西。举办网络研讨会的公司认为他们可以告知或影响受众。

并非所有网络研讨会都是平等的或成功的。
您是否知道 73% 的 B2B 营销和销售主管表示网络研讨会是产生高质量潜在客户的最佳方式——这是有充分理由的。事实上，网络研讨会参与者的平均会话时间为 1 小时。没有其他内容可以推动这种类型的参与。这就是为什么 60% 的企业设计他们的网络研讨会和网站以将用户转化为付费客户。然而，尽管网络研讨会很受欢迎，但它们并不是都一样。

您是否注册并参加了网络研讨会的前十分钟，但随后发现自己失去了参与度并提前离开？如果您主持网络研讨会，您希望确保不会发生这种情况。以下是有关如何让您的下一次网络研讨会更成功的提示。

了解您的目标受众及其习惯。
为了接触到合适的人，许多公司利用联系人数据库、社交媒体和 比利时 whatsapp 号码列表 付费媒体来寻找目标受众，希望他们能接受他们的网络研讨会和促销活动。让合适的人参加您的网络研讨会是成功的关键。一种方法是创建虚构人物（角色）来代表特定产品或服务的不同类型的买家或用户，以便公司可以评估潜在受众、内容和格式。有时，这些角色在一群表现出相似态度、目标和行为的买家或用户方面会失败。注意您在哪里以及向谁推广您的网络研讨会。将不参与的受众带到您的网络研讨会可能会阻止您从活动中产生销售和投资回报。

了解观众关心的话题。
如果您的网络研讨会既不吸引人也不实用，那么公司和观众都会觉得是在浪费时间。网络研讨会的主题往往过于笼统、与观众不符或过于以销售为导向。要避免这些错误，请找到一种方法将您的内容与观众关心的内容联系起来。列出目标受众面临的常见问题和挑战，并以解决方案为导向的方式解决这些问题和挑战。精心策划的网络研讨会可以让潜在客户下定决心，尤其是在分享有价值的内容（包括行业最佳实践和经验教训）以供他们消费和反应时。

让您的网络研讨会具有互动性。
人们可以原谅糟糕的幻灯片设计、在不方便的日期和时间举办的网络研讨会，或者如果你忘记正确介绍演讲者。但如果你没有以正确的形式提供价值，你就不可能成功。一个价值驱动因素是在任何网络研讨会结束时举办现场问答环节。网络研讨会分析显示，绝大多数与会者更喜欢在最后有问答环节的网络研讨会。还有什么比开展互动和现场形式更好的方法来吸引观众并从观众那里获得反馈呢？

扬声器是关键。
网络研讨会的演讲者可以成就或毁掉一场网络研讨会。即使他们的内容引人入胜，但如果他们的演讲方式不佳，与会者也更有可能失去兴趣。演讲者往往无法掌握如何以互动式网络研讨会的形式进行有效演讲。他们可能滔滔不绝、缺乏兴趣，或者出于某种原因，无法吸引观众的注意力。如果演讲者问：“我是否提出了经过深思熟虑的问题？”如果答案是否定的，那么下次就编写一个演讲脚本，并想办法吸引观众继续参与，例如下载此白皮书或注册免费试用版。将个人经历与按时间顺序排列的行动和事件穿插在一起，以教育性、娱乐性或视觉震撼的方式传达所要传达的信息。这样，一个更引人入胜的故事就会出现。