重新分配活动预算以满足您的销售渠道需求
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:29 am
商务旅行和线下活动减少的趋势仍在继续，复苏前景不明朗。企业需要通过改变销售和营销方式来弥补这些活动造成的需求损失。
Ironpaper 最近对 B2B 领导者进行了调查，了解他们目前面临的营销挑战。我们试图了解潜在客户生成和销售支持方面遇到的痛点。鉴于线下活动大部分已被取消或推迟，调查询问了预算重新分配和今年的预期增长动力。
调查发现，84% 的公司依靠线下活动来推动需求。我们想了解 B2B 公司在暂停线下活动的情况下，哪些领域最能推动需求增长。
38% 的受访者回答了客户体验改善
32% 回答了网站改进问题
30% 回答了基于账户的营销活动
29% 的人回答是直接销售。
这些答案表明了人们对需求复苏来源的 克罗地亚 whatsapp 号码列表 期望各不相同。没有一个答案遥遥领先，表明对明确的前进道路达成共识。
潜在客户生成、培育和增长方面缺乏明确性，这一点显而易见，因为只有 56% 的受访者表示，他们拥有足够的合格潜在客户来填补他们的渠道并持续实现增长目标。34% 的人表示他们的潜在客户生成成功率存在波动，6% 的人表示他们无法持续实现增长目标。同样，3% 的人表示他们无法始终填补他们的渠道或实现他们的增长目标。
一对一环境中的挑战
一对一销售是一种重要的方法。受访者认为有效的一对一推广 (41%) 是他们合格潜在客户生成策略取得成功的最重要因素。然后，我们审查了调查结果，以确定该领域成功的障碍。受访者表示，培养潜在客户的最大挑战是了解买家的动机。公司可以通过在潜在客户生成过程中获取有关买家动机的信息来减轻这一障碍。否则，缺乏这些信息会在渠道的后续阶段产生问题。
如果不了解买家的动机，就很难找到正确的销售方法。公司应该问自己：
我的团队如何才能更好地了解我们的买家？
他们如何测试他们向买家发送的信息是否成功？
调查还发现了对一对一推广和销售流程的其他担忧。当被问及产生合格潜在客户最具挑战性的部分时，25% 的受访者回答说一对一推广工作无法扩展。考虑到上述问题，这可能是一件好事。如果没有经过验证的有效策略，扩大推广工作是没有意义的。事实上，一对一销售甚至可能不需要扩展。想想看，27% 的受访者认为潜在客户不合格是潜在客户退出销售渠道的首要原因。换句话说，销售人员浪费精力追求不合格的潜在客户，结果却导致潜在客户退出销售渠道，这种情况很常见。
扩大销售力度的另一种方法是通过改进潜在客户资格审查流程来提高效率和效果。首先，使用您的网站以及营销和销售自动化软件来收集与潜在客户的动机、兴趣和购买阶段相关的数据。数据改进包括定义用作进度基准的正确指标。改进的数据可验证和改进合格潜在客户的动机，销售团队可利用这些数据调整其方法和内容，以更好地与潜在客户保持一致。反复验证和调整可形成反馈循环，以不断优化潜在客户资格审查流程。
Ironpaper 最近对 B2B 领导者进行了调查，以了解当前的销售和营销状况以及公司在面对面活动减少的情况下如何适应。调查还显示，一对一推广仍然被视为最有效的合格潜在客户开发方法。公司可以通过优化软件、数据和流程来发现潜在客户开发的最大障碍并提高其增长绩效。
Ironpaper 最近对 B2B 领导者进行了调查，了解他们目前面临的营销挑战。我们试图了解潜在客户生成和销售支持方面遇到的痛点。鉴于线下活动大部分已被取消或推迟，调查询问了预算重新分配和今年的预期增长动力。
调查发现，84% 的公司依靠线下活动来推动需求。我们想了解 B2B 公司在暂停线下活动的情况下，哪些领域最能推动需求增长。
38% 的受访者回答了客户体验改善
32% 回答了网站改进问题
30% 回答了基于账户的营销活动
29% 的人回答是直接销售。
这些答案表明了人们对需求复苏来源的 克罗地亚 whatsapp 号码列表 期望各不相同。没有一个答案遥遥领先，表明对明确的前进道路达成共识。
潜在客户生成、培育和增长方面缺乏明确性，这一点显而易见，因为只有 56% 的受访者表示，他们拥有足够的合格潜在客户来填补他们的渠道并持续实现增长目标。34% 的人表示他们的潜在客户生成成功率存在波动，6% 的人表示他们无法持续实现增长目标。同样，3% 的人表示他们无法始终填补他们的渠道或实现他们的增长目标。
一对一环境中的挑战
一对一销售是一种重要的方法。受访者认为有效的一对一推广 (41%) 是他们合格潜在客户生成策略取得成功的最重要因素。然后，我们审查了调查结果，以确定该领域成功的障碍。受访者表示，培养潜在客户的最大挑战是了解买家的动机。公司可以通过在潜在客户生成过程中获取有关买家动机的信息来减轻这一障碍。否则，缺乏这些信息会在渠道的后续阶段产生问题。
如果不了解买家的动机，就很难找到正确的销售方法。公司应该问自己：
我的团队如何才能更好地了解我们的买家？
他们如何测试他们向买家发送的信息是否成功？
调查还发现了对一对一推广和销售流程的其他担忧。当被问及产生合格潜在客户最具挑战性的部分时，25% 的受访者回答说一对一推广工作无法扩展。考虑到上述问题，这可能是一件好事。如果没有经过验证的有效策略，扩大推广工作是没有意义的。事实上，一对一销售甚至可能不需要扩展。想想看，27% 的受访者认为潜在客户不合格是潜在客户退出销售渠道的首要原因。换句话说，销售人员浪费精力追求不合格的潜在客户，结果却导致潜在客户退出销售渠道，这种情况很常见。
扩大销售力度的另一种方法是通过改进潜在客户资格审查流程来提高效率和效果。首先，使用您的网站以及营销和销售自动化软件来收集与潜在客户的动机、兴趣和购买阶段相关的数据。数据改进包括定义用作进度基准的正确指标。改进的数据可验证和改进合格潜在客户的动机，销售团队可利用这些数据调整其方法和内容，以更好地与潜在客户保持一致。反复验证和调整可形成反馈循环，以不断优化潜在客户资格审查流程。
Ironpaper 最近对 B2B 领导者进行了调查，以了解当前的销售和营销状况以及公司在面对面活动减少的情况下如何适应。调查还显示，一对一推广仍然被视为最有效的合格潜在客户开发方法。公司可以通过优化软件、数据和流程来发现潜在客户开发的最大障碍并提高其增长绩效。