随着线下活动逐渐兴起，许多B2B 公司希望继续提高其网络研讨会的能力，以吸引新的潜在客户、树立思想领袖的形象并提高品牌知名度。只要做好适当的规划和准备，网络研讨会就可以成为实现这三项目标的有效工具。据 Search Engine Journal 报道，91% 的 B2B 专业人士表示网络研讨会是他们首选的内容类型。
组织必须了解其受众，进行战略规划并进行跟进，才能通过网络研讨会取得成功。由于 54% 的 B2B 专业人士每周都会观看网络研讨会，因此这是一种吸引受众的有效方法。
了解网络研讨会的受众
记住要关注观众。谁会参加这次网络研讨会？他们的哪些痛点可以通过网络研讨会的形式解决？这些观众能从这次会议中得到什么？
考虑一下将要参加的行业也是一个好主意。你能否针对 厄瓜多尔 whatsapp 号码列表 特定行业量身定制网络研讨会内容，以便让观众获得更多价值？虽然这可能不可能，但始终要关注观众，避免过度宣传的内容。
在开始规划之前，请考虑参与者处于销售周期的哪个阶段。如果这是一场认知级网络研讨会，那么会议的主要内容应该是解决买家的痛点，而不是推销。但是，如果网络研讨会面向决策级受众，则可以更具促销性，重点介绍贵公司的产品。
网络研讨会之前：规划
理想情况下，至少提前四周开始。Go To webinar 发现，如果在活动开始前四周开始网络研讨会推广，注册人数将增加 12%。使用社交媒体、电子邮件营销、在线广告和战略合作伙伴关系来推动更广泛的参与。
感谢邮件、电子邮件提醒和包含关键信息片段的消息都是持续吸引人们对活动兴趣的方法。规划还应包括技术考虑。这是一个专家小组吗？他们是否熟悉技术工具？参与者登录是否方便？是否有问答环节？提交问题是否容易？如果是现场活动，练习也很重要，反复检查技术如何工作将确保流程更顺畅。
在时间安排方面，预计大部分注册将在活动前一周完成。Go To Webinar 发现了最能增加参会人数的重要日期和时间。
理想日子：周三或周四
理想时间：太平洋标准时间上午 10 点
理想长度：60分钟
网络研讨会后：有效的后续行动
活动结束后，工作还没有结束。所有注册者都不可能参加网络研讨会，因此发送幻灯片、视频链接或后续材料对于吸引所有观众至关重要。尝试创建一份突出重点的内容。此内容可以采用单页、电子书或信息图的形式。您还可以将活动重新用于博客、社交帖子、YouTube 剪辑、问答等。网络研讨会中传递的大量信息可以得到充分利用。
分析网络研讨会的表现。深入研究网络研讨会注册量、登录页面转化率、网络研讨会成本、参会者转化率、参会者在网络研讨会上花费的时间、现场与录制的观看次数、参会者反馈、合格潜在客户转化率等数字。您对活动表现的了解越多，下一次网络研讨会的效果就会越好。