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基于账户的营销 (ABM)活动使企业能够利用更有效的方式来赢得账户、优化销售流程并改善买家旅程。

在 Google 上输入“基于账户的营销”或“ABM”一词，您将获得大量搜索结果，其中的研究表明 ABM 的采用如何帮助 B2C 和 B2B 公司。越来越多的行业正在为 ABM 分配一定比例或增加一部分营销预算。

随着营销技术的发展，成功的 ABM 活动与内容、持续的客户参与、有针对性的广告和消息传递密不可分。在考虑未来活动的 ABM 方法时，请记住三个主要好处。

ABM 活动的三大好处
1. 营销与销售协调
考虑使用 ABM 方法的最实际原因是让您的营销和 法国 whatsapp 号码列表 销售团队保持一致并实现共同目标。在实施 ABM 方法时，销售和营销团队都应协调目标。

通过协调销售和营销部门，您可以帮助确保帐户利益相关者之间更加一致、协作和透明的沟通。

ABM 并非旨在产生最多的潜在客户。相反，它专注于潜在客户的质量以及吸引更多合格潜在客户的方法。通过让这两个部门达成共识，您的公司正在简化和加快销售流程。您的 ABM 活动已准备好通过两个部门的合作来创建一种量身定制的方法来吸引客户。

2.个性化方法
吸引客户是您的首要目标，使用 ABM 个性化您的营销方法可以让您更深入地了解买家的旅程。提供可定制的系统是 ABM 最常见的挑战之一，但需求和好处是显而易见的。

根据 SmarterHQ 的调查，72% 的消费者表示他们只会参与根据自己的兴趣定制的个性化营销。Hubspot 还指出，拥有强大理想客户档案的组织可实现 68% 以上的帐户赢取率。

通过协调销售和营销并以更加个性化的方式关注客户，您就可以利用买家机会。

3. 实现更快、更高的投资回报
考虑开展 ABM 活动的最大原因可能是它对您的底线意义重大。营销的主要目标显然是通过增加销售额和收入来发展客户。通常，获得的收入是营销人员用来跟踪 ABM 的指标。

与其他营销活动相比，基于账户的营销脱颖而出。ITSMA 和 ABM 领导联盟近年来进行的一项基准调查显示，87% 的营销人员表示 ABM 的表现优于其他营销投资。

另一项调查显示，77% 的 ABM 用户实现了 10% 或更高的投资回报。公司内部也能感受到 ABM 的投资回报。实施 ABM 后，企业的平均合同价值增长了 171%（195,294 美元 vs. 71,941 美元）。

对于 B2B 公司来说，基于账户的营销活动是锁定可能成为商机的关键账户的明智之举。越来越多的 B2B 组织正在投资这一趋势，这显然产生了深远的影响。