如何最大化基于账户营销的 B2B 内容
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:30 am
当今世界充斥着大量数字数据。虽然这会带来大量互联网流量和无限的潜在买家，但这也意味着更难触及目标市场。
基于账户的营销 ( ABM ) 连接营销和销售团队，以锁定特定账户并将其转化为买家。关键在于定制和有效使用 B2B 内容，这比徽标或标准品牌优惠更重要。
痛点
处理基于帐户营销的 B2B 内容的最简单方法是 危地马拉 whatsapp 号码列表 解决潜在客户的特定痛点，而您的产品或服务可以解决这些痛点。列出潜在买家名单，然后深入研究他们的痛点如何重叠。
以一家商业水过滤公司为例。他们的产品销售给两个截然不同的买家：
制造/仓储/配送
会计专业办公室
这些买家有什么共同点？他们都不希望缺水。对于第一组人来说，缺水会降低生产速度，导致员工工作速度变慢，工会认为这是罢工的罪行。专业办公室也不希望缺水。员工会离开去便利店或回家吃午饭，导致生产力下降。水过滤公司通过可靠、按需、口感极佳的饮用水解决了这些问题。
任何 ABM 活动中最重要的是创建能够以更个性化的方式满足买家群体需求的内容。此过程首先要确定该群体及其痛点，然后创建能引起他们共鸣的信息。
适合买家的信息
这家水过滤公司可以根据对特定目标受众的痛点研究来创建营销内容。
对于环保型买家，该公司可以创建一个信息图，展示瓶装水和过滤水对环境的负面影响。
对于专注于为员工提供最新健康计划的买家，可以发布一本关于过滤水与自来水的健康益处的电子书。
社交媒体上发布的一篇帖子提到了保持物流和配送中心健康的必要性，尤其是在疫情期间，展示了该公司如何主动保护员工并遵守政府的指导方针。
不同的买家对不同类型的内容会有不同的反应。PDF 可能对那些遵守大量联邦法规的公司更有吸引力，而专业办公环境中的高科技买家更有可能转发强调环保的社交媒体帖子。
订婚
为了与这些目标客户达成交易，营销和销售必须共同制定战略并利用协作专业知识来寻找、吸引和培养这些潜在客户。
B2B 内容用于解决每种潜在客户的各种痛点。这既棘手又有效。使用 PDF、博客文章、信息图表、PowerPoint、社交媒体和电子书，很容易适应它们，但需要营销和销售团队共同利用它们。
B2B 内容还可以包括更精简的主题，例如预算限制或劳动力需求。它可以通过共享客户体验展示一致的好处。专注于销售团队所在特定地理位置的内容也将有助于销售过程。这些 B2B 内容方法可以在各种渠道中重复使用或改进，从而提供更多参与机会。
完成交易
销售和营销双方同意的个性化购买体验可以让高价值潜在客户感觉自己得到了个性化的关注。通过根据买家旅程量身定制的 B2B 内容，可以提高投资回报率并建立更牢固的客户忠诚度基础。它通过引人入胜、及时且相关的内容吸引新客户并加强和振兴与现有客户的关系。
当营销和销售与 B2B 内容保持一致时，它们会吸引这些潜在客户并将其转移到销售流程的下一阶段。它使公司保持市场相关性，减少对不相关潜在客户的支出，并利用商业智能和共享数据来帮助识别潜在客户并扩大业务规模。
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痛点
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以一家商业水过滤公司为例。他们的产品销售给两个截然不同的买家：
制造/仓储/配送
会计专业办公室
这些买家有什么共同点？他们都不希望缺水。对于第一组人来说，缺水会降低生产速度，导致员工工作速度变慢，工会认为这是罢工的罪行。专业办公室也不希望缺水。员工会离开去便利店或回家吃午饭，导致生产力下降。水过滤公司通过可靠、按需、口感极佳的饮用水解决了这些问题。
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这家水过滤公司可以根据对特定目标受众的痛点研究来创建营销内容。
对于环保型买家，该公司可以创建一个信息图，展示瓶装水和过滤水对环境的负面影响。
对于专注于为员工提供最新健康计划的买家，可以发布一本关于过滤水与自来水的健康益处的电子书。
社交媒体上发布的一篇帖子提到了保持物流和配送中心健康的必要性，尤其是在疫情期间，展示了该公司如何主动保护员工并遵守政府的指导方针。
不同的买家对不同类型的内容会有不同的反应。PDF 可能对那些遵守大量联邦法规的公司更有吸引力，而专业办公环境中的高科技买家更有可能转发强调环保的社交媒体帖子。
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B2B 内容还可以包括更精简的主题，例如预算限制或劳动力需求。它可以通过共享客户体验展示一致的好处。专注于销售团队所在特定地理位置的内容也将有助于销售过程。这些 B2B 内容方法可以在各种渠道中重复使用或改进，从而提供更多参与机会。
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当营销和销售与 B2B 内容保持一致时，它们会吸引这些潜在客户并将其转移到销售流程的下一阶段。它使公司保持市场相关性，减少对不相关潜在客户的支出，并利用商业智能和共享数据来帮助识别潜在客户并扩大业务规模。