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向新客户介绍您的产品（并向现有客户增加销售量）是您短期和长期成功的基础。为了实现收入最大化，公司希望为其团队提供完成销售所需的所有工具。这可能包括信息、内容、社交媒体帖子、客户推荐等。

这些工具统称为 销售支持，未能将内容作为销售支持策略一部分的公司将错失巨大的机会。内容可以帮助销售人员与客户建立长期关系，提供有关客户挑战、顾虑和痛点的宝贵见解，从而推动有意义的对话。

阅读更多：销售支持的四大主要优势。

为什么要在销售支持策略中加入内容？

企业可以通过多种方式支持销售 肯尼亚 whatsapp 号码列表 并帮助他们取得成功。这些方法包括培训现有员工、引导新员工入职、识别客户痛点和挑战、改善客户体验以及寻找追加销售和交叉销售的机会。

内容通常被视为一种营销功能，有助于引导潜在客户通过渠道，直到他们被转交给销售团队。但内容策略可以纳入销售支持活动中，并弥合营销和销售之间的差距。
支持销售促进的内容类型

可以使用多种不同类型的内容来帮助销售团队实现目标。在规划销售支持策略时，请务必考虑以下内容的价值。

销售脚本

当然，没有人希望销售团队直接照本宣科，而不是进行真诚的对话。但提供一些示例问题来构建对话，然后在该结构内进行有机交流，可以确保每次对话都是有价值的，并建立品牌与客户之间的信任。

案例研究

案例研究讲述了一个故事，让潜在客户了解一家与他们类似的公司如何使用所提供的产品或服务解决与他们面临的类似挑战。案例研究可以成为销售促进的有力内容，因为它们：

提供真实世界背景
展示行业知识
作为积极成果的证明

了解更多：什么是销售支持？

单页/比较表

精心设计、视觉效果引人入胜的单页广告可以激励潜在客户成为真正的客户。单页广告可以满足多种不同的目的；有些广告旨在以特定方式描述产品或服务，有些则侧重于公司与竞争对手之间的差异化。

电子书/白皮书

与电子书和白皮书一样，优质内容是生成和筛选潜在客户的绝佳方式。只需将内容放在表单后面，并要求用户输入相关信息即可下载材料。然而，这些也可以是有用的销售支持工具。销售人员可以将未受限制的 PDF 发送给潜在客户，提供在通话中难以涵盖的深入信息或参考资料。

视频

客户喜欢视频内容，人们在线观看视频的时间同比增长了 100%。它还支持数据保留，人们报告说他们保留了 95% 的视频信息。制作视频内容是一种很好的方法，可以分解复杂的想法，或以引人入胜和信息丰富的方式向客户提供产品的简短演示。同样，虽然视频通常用于营销，但它们对销售也有价值——有助于确定和转化潜在客户。

内容营销是营销策略的重要组成部分，但对销售也同样重要。将内容融入销售支持有助于打破销售和营销之间的障碍，并在潜在客户交接期间弥合差距。内容以多种方式使销售受益，提供有价值的材料和可操作的见解，可用于指导客户对话并在客户和品牌之间建立更深入、更持久的关系。