建立营销机构的难点文章
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:08 am
许多自由职业者想开设自己的营销机构。每个有抱负的企业家在创办自己的公司时都会遇到一定的困难。这个阶段的主要陷阱是：
收入减少。
无法委派。
无法为代理机构产生流量。许多企业家开始以自由职业者的身份为该机构带来流量。这些是完全不同的方法。
公司的生活是自由职业模式，而不是商业模式。
避免这些困难的知识和能力将使您能够快速成功地开设代理机构。本文对于任何想要了解如何开设盈利的营销机构以及如何避免主要陷阱的人来说都是有用的。
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机构形式及定位
大多数刚起步的创业者并不是逐步建立代理形式，而是简单快速地启动它。有代理形式：流媒体或豪华，它们有很大的区别。您应该注意的第一个陷阱是格式的选择。你需要问自己：“我是在谈论流媒体代理机构（例如，具有 LTV（客户终生价值）的一次性服务）还是奢侈品代理机构（与老客户长期合作）？”大约有 1,000 家流媒体机构提供一次性服务。奢侈品营销公司有系统、计算、策略；这些机构可以与一个客户合作一年或更长时间。此外，这些公司还实施非常大的项目。因此，在第一阶段，决定你是谁很重要：你是流量型的，即不断为代理商产生流量，服务并释放客户，还是选择奢侈品细分市场，深入开展项目，将人员安置在那里并以这样的方式运作，使客户与您呆了几年。
机构定位
选择格式后，出现了关于定位的第二个陷阱，因为许多人可以决定自己是什么样的机构，但定位却是错误的。客户可能会认为你很贵，即使他想联系你，他也不会这样做，因为你的机构，例如，有一个非常漂亮的网站。这里的一切都建立在一种格式上，并定义了您的目标受众是谁。如果您的客户是某种新手专家或企业家，其营业额略高于 300,000 卢布，那么他提供定位（例如 Sberbank 格式）并不重要。定位分为几个阶段：
选择您的包装：社交网络、案例、视频评论、网站、标志。它们应该与您的目标受众和您提供的服务相关。
符合细分市场：一切都应该在视觉上和有意义地与您所在的机构类别相对应。
销售技术：一种服务，例如，您需要以“您”为基础与客户交谈，邀请他到办公室，请他喝杯咖啡，或者一种简单的服务，只需给客户打个电话即可足够的。
选择目标受众。在此阶段，确定您的客户是谁很重要。
由于口碑在营销机构的广告中发挥着积极作用，因此许多客户希望直观地评估您的公司，因此在这个阶段坚持“鞋匠与靴子”的原则很重要。您的客户找不到您或不信任您，例如，因为您没有合适的广告公司。如果您是专家并且专注于流量或网站，请自己动手，在相关渠道设置广告：Vkontakte、Yandex、MyTarget，发送垃圾邮件。这一切都将有助于增强您的能力。
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提高代理机构的转化率
另外，很多新手创业者都会犯以下错误。潜在客户来到该机构，开始打电话给您并说：“我们出售某些服务。”您可以立即为他提供替代方案和解决方案来解决他的问题。你绝对不能这样做，因为这样你将关闭十分之一的交易。
为了提高公司的转化率，您可以通过诊断进行销售，将潜在客户带到在线会议上，例如在Zoom中，为他分配一名员工，该员工将彻底解释该人将收到什么并回答所有问题客户的问题。
您还可以使用以下方法来提高潜在客户的忠诚度。您可以为发布提供测试周，以便人们可以尝试您的产品并开始长期使用它。那些开始开放的人不这样做，就进入了企业家自己从事销售的阶段，没有销售技术或能力。他试图将所有内容转化为电话交谈，这是一个巨大的错误。
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营销机构人员
人才是开办公司非常重要的一环。流媒体代理机构可能大多是新手，而奢侈品代理机构可能是铁杆专家，他们在授权方面需要完全不同的方法。与人员合作可分为以下步骤：
害怕委派责任。在这个阶段，你需要了解你到底害怕什么：你的项目会被毁掉，你的客户会闹翻，或者你会收到负面反馈。把你担心的一切写在纸上。重要的是要明白，这些都是牵强的恐惧。通过在每个流程上设置控制点和简单的检查，可以以这样的方式构建授权，使一切都能顺利进行。
狩猎人。在这个阶段，您可以让新人或实习生参加测试周，为他指派一名项目经理，由他来监督他以及他在项目中的实施情况。
客户经理和技术员：初创机构中最重要的两名员工。在开设营销机构时，当企业家试图为公司雇用尽可能多的专家时，可能会出现另一个绊脚石。刚开始时，您只需要两名员工。客户经理直接与客户沟通，为您腾出时间进行管理、授权和解决战略目标。技术专家处理公司的其他问题。如果没有这两名员工，您将成为自由职业模式中没有靴子的鞋匠。代理机构是为了商业，而不是自由职业。
按类型搜索员工。
有几种类型的人——公司员工。员工分为：
新手爱好者是指专业水平较低，但积极性较高的人。他对您的业务充满热情，了解您需要实施什么，他的能力水平较低，但他参与得很快。对于这样的人，你需要正确、系统地写下规定，并在你需要从他那里收到的流程中对他进行培训。
一个自信的专业人士是一个尽可能了解自己的业务并具有高度积极性的人。如果你身边有这样的人，那是非常有价值的，因为他们，正如他们应该的那样，快速而高效地实施一切。
迷失的新人是一个积极性低、专业水平低的人。一般来说，他们履行职责的能力很差，并且不明白为什么要这样做。培训和激励这些人很重要。
疲惫的表演者是指工作很长时间并感到倦怠的人。要积极激励他，让他回到目标，不断地和他交谈。如果你能对这样的人产生高度的积极性，他就会以专业的水平完成所有分配的任务。
机构中的雇员类型
专业人士通常在营销机构的豪华格式中工作，而初学者则在流媒体格式中工作。由于自信的专业人士不会匆忙工作，因此对项目的沉浸感和质量对他们来说很重要，就像疲惫的表演者一样，对项目感到兴奋很重要。
工人的劳动力成本
开营销机构时值得研究的下一点是员工的劳动力成本。作为领导者，管理你的时间对你来说很重要。这是为了避免出现这样的情况：您可能会带走迷路的新手并开始教他们一些他们最初不擅长的东西。在这种情况下，你会花费所有的时间，在操作过程中不断地和他们在一起，并且每次你都会在他们身上花费更多的时间。因此，重要的是要看你需要谁，你想要建立什么样的代理模式。
收入减少。
无法委派。
无法为代理机构产生流量。许多企业家开始以自由职业者的身份为该机构带来流量。这些是完全不同的方法。
公司的生活是自由职业模式，而不是商业模式。
避免这些困难的知识和能力将使您能够快速成功地开设代理机构。本文对于任何想要了解如何开设盈利的营销机构以及如何避免主要陷阱的人来说都是有用的。
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大多数刚起步的创业者并不是逐步建立代理形式，而是简单快速地启动它。有代理形式：流媒体或豪华，它们有很大的区别。您应该注意的第一个陷阱是格式的选择。你需要问自己：“我是在谈论流媒体代理机构（例如，具有 LTV（客户终生价值）的一次性服务）还是奢侈品代理机构（与老客户长期合作）？”大约有 1,000 家流媒体机构提供一次性服务。奢侈品营销公司有系统、计算、策略；这些机构可以与一个客户合作一年或更长时间。此外，这些公司还实施非常大的项目。因此，在第一阶段，决定你是谁很重要：你是流量型的，即不断为代理商产生流量，服务并释放客户，还是选择奢侈品细分市场，深入开展项目，将人员安置在那里并以这样的方式运作，使客户与您呆了几年。
机构定位
选择格式后，出现了关于定位的第二个陷阱，因为许多人可以决定自己是什么样的机构，但定位却是错误的。客户可能会认为你很贵，即使他想联系你，他也不会这样做，因为你的机构，例如，有一个非常漂亮的网站。这里的一切都建立在一种格式上，并定义了您的目标受众是谁。如果您的客户是某种新手专家或企业家，其营业额略高于 300,000 卢布，那么他提供定位（例如 Sberbank 格式）并不重要。定位分为几个阶段：
选择您的包装：社交网络、案例、视频评论、网站、标志。它们应该与您的目标受众和您提供的服务相关。
符合细分市场：一切都应该在视觉上和有意义地与您所在的机构类别相对应。
销售技术：一种服务，例如，您需要以“您”为基础与客户交谈，邀请他到办公室，请他喝杯咖啡，或者一种简单的服务，只需给客户打个电话即可足够的。
选择目标受众。在此阶段，确定您的客户是谁很重要。
由于口碑在营销机构的广告中发挥着积极作用，因此许多客户希望直观地评估您的公司，因此在这个阶段坚持“鞋匠与靴子”的原则很重要。您的客户找不到您或不信任您，例如，因为您没有合适的广告公司。如果您是专家并且专注于流量或网站，请自己动手，在相关渠道设置广告：Vkontakte、Yandex、MyTarget，发送垃圾邮件。这一切都将有助于增强您的能力。
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提高代理机构的转化率
另外，很多新手创业者都会犯以下错误。潜在客户来到该机构，开始打电话给您并说：“我们出售某些服务。”您可以立即为他提供替代方案和解决方案来解决他的问题。你绝对不能这样做，因为这样你将关闭十分之一的交易。
为了提高公司的转化率，您可以通过诊断进行销售，将潜在客户带到在线会议上，例如在Zoom中，为他分配一名员工，该员工将彻底解释该人将收到什么并回答所有问题客户的问题。
您还可以使用以下方法来提高潜在客户的忠诚度。您可以为发布提供测试周，以便人们可以尝试您的产品并开始长期使用它。那些开始开放的人不这样做，就进入了企业家自己从事销售的阶段，没有销售技术或能力。他试图将所有内容转化为电话交谈，这是一个巨大的错误。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在不更改目标网页的情况下将转化率提高 63%。虚拟服务器服务案例
如何在淡季将申请成本降低3.5倍。儿童剧场工作室案例
营销机构人员
人才是开办公司非常重要的一环。流媒体代理机构可能大多是新手，而奢侈品代理机构可能是铁杆专家，他们在授权方面需要完全不同的方法。与人员合作可分为以下步骤：
害怕委派责任。在这个阶段，你需要了解你到底害怕什么：你的项目会被毁掉，你的客户会闹翻，或者你会收到负面反馈。把你担心的一切写在纸上。重要的是要明白，这些都是牵强的恐惧。通过在每个流程上设置控制点和简单的检查，可以以这样的方式构建授权，使一切都能顺利进行。
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客户经理和技术员：初创机构中最重要的两名员工。在开设营销机构时，当企业家试图为公司雇用尽可能多的专家时，可能会出现另一个绊脚石。刚开始时，您只需要两名员工。客户经理直接与客户沟通，为您腾出时间进行管理、授权和解决战略目标。技术专家处理公司的其他问题。如果没有这两名员工，您将成为自由职业模式中没有靴子的鞋匠。代理机构是为了商业，而不是自由职业。
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新手爱好者是指专业水平较低，但积极性较高的人。他对您的业务充满热情，了解您需要实施什么，他的能力水平较低，但他参与得很快。对于这样的人，你需要正确、系统地写下规定，并在你需要从他那里收到的流程中对他进行培训。
一个自信的专业人士是一个尽可能了解自己的业务并具有高度积极性的人。如果你身边有这样的人，那是非常有价值的，因为他们，正如他们应该的那样，快速而高效地实施一切。
迷失的新人是一个积极性低、专业水平低的人。一般来说，他们履行职责的能力很差，并且不明白为什么要这样做。培训和激励这些人很重要。
疲惫的表演者是指工作很长时间并感到倦怠的人。要积极激励他，让他回到目标，不断地和他交谈。如果你能对这样的人产生高度的积极性，他就会以专业的水平完成所有分配的任务。
机构中的雇员类型
专业人士通常在营销机构的豪华格式中工作，而初学者则在流媒体格式中工作。由于自信的专业人士不会匆忙工作，因此对项目的沉浸感和质量对他们来说很重要，就像疲惫的表演者一样，对项目感到兴奋很重要。
工人的劳动力成本
开营销机构时值得研究的下一点是员工的劳动力成本。作为领导者，管理你的时间对你来说很重要。这是为了避免出现这样的情况：您可能会带走迷路的新手并开始教他们一些他们最初不擅长的东西。在这种情况下，你会花费所有的时间，在操作过程中不断地和他们在一起，并且每次你都会在他们身上花费更多的时间。因此，重要的是要看你需要谁，你想要建立什么样的代理模式。