快速案例研究：如何通过减少科技公司软件试用表单上的表单字段来提高 43% 的转化率
Bacula Systems 专门为中大型公司提供安全的数据备份和恢复。
之前 – 试用注册表单中的潜在客户资格字段
与其他软件公司类似，这家备份软件公司的客户通常以试用版评估开始他们的销售之旅。要下载试用版，用户需要填写试用表格并提供一定数量的数据，用于联系和验证。
作为企业级供应商，Bacula 并不专注于小型组织。因此，确定客户组 卡塔尔电报数据库 织中的计算机或服务器数量至关重要。这有助于公司确定潜在客户是否合适，对于 Bacula 的销售团队来说，在试用表单中请求此潜在客户验证信息非常重要。根据这些数据，其销售人员对潜在客户进行分类并进行相应的跟进。
以下是 Bacula 的试用表格在进行任何更改之前的样子：
创意示例 #5：试用软件注册的控制（原始）潜在客户生成表单
创意示例 #5：试用软件注册的控制（原始）潜在客户生成表单
表格底部有两个资格字段 - “已经使用 Bacula 了吗？” 和“要保护的机器总数（服务器、客户端、虚拟机）”。
在被要求在不改变营销预算的情况下增加潜在客户数量后，Bacula 的数字营销总监在 2022 年 Google 的 SMX 活动上萌生了一个想法——在转化发生之前减少潜在客户所有不必要的步骤。“来自 MECLABS 的消息证明，字段越多通常会导致转化率降低，” Bacula Systems数字营销总监 Andrei Iunisov 说。
创意示例 #6：来自 SMX 搜索营销博览会上展示的 MECLABS/MarketingExperiments 文章的视觉效果，展示了减少表单字段的好处