9 уроков по продвижению товара на выставках и ярмарках
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:44 am
За эти годы мы выставлялись на нескольких торговых выставках, и нам всегда нравится узнавать, чем занимаются другие поставщики. Многие выставки представляют собой безлюдную пустошь для экспонентов, где нет ничего, кроме перекати-поля и других поставщиков, чтобы развеять скуку, но некоторые из них могут быть довольно оживленными и суетливыми. Прогуливаясь, вы можете заметить, что делали другие компании (правильно и неправильно). Некоторые из этих наблюдений на удивление подходят и для торговых презентаций.
1. Разработайте свое УТП
Бродя по торговой выставке, вы видите сотни стендов, на которых написано что-то Данные телеграммы Тайваня очень похожее, например, «Решения для смешанного обучения». Однако если вы остановитесь и спросите людей, что делает их решения для смешанного обучения лучше, ответ может занять мучительно много времени. Это то, что каждый должен четко понимать, и это должно было быть отражено в дизайне стенда. Аналогично, когда вы пишете свое торговое предложение, думайте меньше о том, что вы делаете, и больше о том, что делает вас лучшим выбором, чем ваши конкуренты. Узнайте больше о том, как ответить на вопрос «почему мы?» здесь .
2. Не забудьте сказать, чем вы занимаетесь.
Удивительно, как много стендов настолько переполнены модными словечками, что почти невозможно понять, что они на самом деле делают. Всеми способами старайтесь вызвать любопытство, но если это то, к чему вы стремитесь, не делайте этого, злоупотребляя корпоративными модными словечками. Эквивалентом торгового предложения является просто не забыть включить один слайд где-то в начале, который ясно и легко объясняет, что вы на самом деле делаете.
1. Разработайте свое УТП
Бродя по торговой выставке, вы видите сотни стендов, на которых написано что-то Данные телеграммы Тайваня очень похожее, например, «Решения для смешанного обучения». Однако если вы остановитесь и спросите людей, что делает их решения для смешанного обучения лучше, ответ может занять мучительно много времени. Это то, что каждый должен четко понимать, и это должно было быть отражено в дизайне стенда. Аналогично, когда вы пишете свое торговое предложение, думайте меньше о том, что вы делаете, и больше о том, что делает вас лучшим выбором, чем ваши конкуренты. Узнайте больше о том, как ответить на вопрос «почему мы?» здесь .
2. Не забудьте сказать, чем вы занимаетесь.
Удивительно, как много стендов настолько переполнены модными словечками, что почти невозможно понять, что они на самом деле делают. Всеми способами старайтесь вызвать любопытство, но если это то, к чему вы стремитесь, не делайте этого, злоупотребляя корпоративными модными словечками. Эквивалентом торгового предложения является просто не забыть включить один слайд где-то в начале, который ясно и легко объясняет, что вы на самом деле делаете.