潜在客户评分：它是什么以及它对您有何帮助？
Posted: Thu Jan 02, 2025 9:34 am
潜在客户评分：它是什么以及它对您有何帮助？
入站营销是一种方法/策略，它确实改变了公司的营销和销售理念，代表着他们沟通和接触潜在客户的方式发生了重大变化，从而选择了更丰富的内容，以满足您的兴趣。试图吸引而不是“敲门”潜在客户。
潜在客户评分是该数字策略的一个组成部分。
目前，数字渠道在公司业务中发挥着主导作用，无论是作为业务拓展、与客户或潜在客户建立关系的手段，还是营销活动的手段。然而，许多公司最终无法利用他们获得的潜在客户，有些是因为他们无法保证跟进，有些是因为他们与一些没有潜力产生销售的潜在客户沟通过多。导致高退订率和低参与率。这让营销团队感到沮丧。
这就是潜在客户评分过程如此重要的原因。
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是一种潜在客户资格技术，用于通过根据我们数字资源的参与标准 白俄罗斯电话号码列表 分配分数来对最有可能转化为客户的潜在客户进行分类。根据累积的分数，按照评分标准对领先者进行分类。评分标准可以是：人口统计数据、网站浏览行为、社交网络上的互动或与我们的电子邮件营销等。
得分最高的潜在客户被认为是最有前途且有资格传递给销售团队的。从 MQL 迁移到 SQL。分数的定义考虑到了与潜在客户与网站材料和页面、登陆页面、电子邮件和社交网络的交互所衡量的角色和兴趣相符的个人资料和特征。
根据这些结果，可以更轻松地了解哪些潜在客户已准备好进行购买。这使得销售团队能够专注于最高价值的机会。
潜在客户评分如何帮助您的业务？
当公司开始通过入站营销策略产生大量潜在客户时，潜在客户评分就成为营销和销售团队的盟友，以改善与潜在客户的沟通。并非所有潜在客户都具有相同的转化为销售的潜力，因此，销售人员必须更了解优先考虑哪些潜在客户，并有这样做的理由。
这样，您公司的销售团队就可以在入站或自动化工具本身中获得最佳销售线索（按分数评分）。Hubspot 工具就是一个例子。因此，在销售勘探阶段，销售人员将更加了解潜在客户与销售相关的状态，从而使他们能够节省更多时间，只与那些代表真正机会的人进行相关联系。此外，积累的潜在客户活动信息有助于个性化联系并解决特定的痛点和需求。
通过更好地了解其渠道中的每一个销售线索，公司可以增加销售的可能性并使销售过程更加自信。潜在客户评分可以帮助您的业务：
提高销售流程的效率
登陆收件人的主收件箱会受到先前发送的参与度的影响。积极的参与信号，例如打开、点击、回复，向收件箱提供商表明人们对他们的消息感兴趣。
通过实施潜在客户评分流程，销售团队将能够在销售周期中赢得更多时间，从而优化产生新业务和留住现有客户的时间。
营销团队将重点关注尚未准备好销售但接近理想分数的潜在客户，以及仍需要通过营销自动化培养更多内容的潜在客户。
这样，您将能够在当前没有潜力或尚未准备好购买的潜在客户上花费更少的时间，从而让您的“入站机器”为您完成工作。
降低成本
从您投资实施潜在客户评分的那一刻起，客户获取成本 (CAC) 就会降低。为什么？因为通过线索评分，营销和销售策略将更加有针对性，因此，内容制作和沟通上的支出将会更低，并且与它们相关的分数更有针对性。另一方面，与感兴趣的潜在客户的沟通会更快，这增加了销售机会，缩短了平均销售时间。
通讯个性化
潜在客户评分将帮助营销团队更好地了解到达数据库的潜在客户的需求和兴趣，根据每个潜在客户随着时间的推移，更具体地说是在成为销售合格的那一刻的感知需求，实现更好的个性化沟通带领。通过这种方式，潜在客户评分将有助于提高营销活动的有效性，并提供更好、更个性化的客户体验。
调整营销策略
通过潜在客户评分，营销团队可以更轻松地根据潜在客户在销售漏斗中所处的阶段来评估其营销活动的有效性，从而对应该或不应该调整的内容有更自信的看法，从而促进了解内容和活动收效甚微或没有收效。
入站营销是一种方法/策略，它确实改变了公司的营销和销售理念，代表着他们沟通和接触潜在客户的方式发生了重大变化，从而选择了更丰富的内容，以满足您的兴趣。试图吸引而不是“敲门”潜在客户。
潜在客户评分是该数字策略的一个组成部分。
目前，数字渠道在公司业务中发挥着主导作用，无论是作为业务拓展、与客户或潜在客户建立关系的手段，还是营销活动的手段。然而，许多公司最终无法利用他们获得的潜在客户，有些是因为他们无法保证跟进，有些是因为他们与一些没有潜力产生销售的潜在客户沟通过多。导致高退订率和低参与率。这让营销团队感到沮丧。
这就是潜在客户评分过程如此重要的原因。
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是一种潜在客户资格技术，用于通过根据我们数字资源的参与标准 白俄罗斯电话号码列表 分配分数来对最有可能转化为客户的潜在客户进行分类。根据累积的分数，按照评分标准对领先者进行分类。评分标准可以是：人口统计数据、网站浏览行为、社交网络上的互动或与我们的电子邮件营销等。
得分最高的潜在客户被认为是最有前途且有资格传递给销售团队的。从 MQL 迁移到 SQL。分数的定义考虑到了与潜在客户与网站材料和页面、登陆页面、电子邮件和社交网络的交互所衡量的角色和兴趣相符的个人资料和特征。
根据这些结果，可以更轻松地了解哪些潜在客户已准备好进行购买。这使得销售团队能够专注于最高价值的机会。
潜在客户评分如何帮助您的业务？
当公司开始通过入站营销策略产生大量潜在客户时，潜在客户评分就成为营销和销售团队的盟友，以改善与潜在客户的沟通。并非所有潜在客户都具有相同的转化为销售的潜力，因此，销售人员必须更了解优先考虑哪些潜在客户，并有这样做的理由。
这样，您公司的销售团队就可以在入站或自动化工具本身中获得最佳销售线索（按分数评分）。Hubspot 工具就是一个例子。因此，在销售勘探阶段，销售人员将更加了解潜在客户与销售相关的状态，从而使他们能够节省更多时间，只与那些代表真正机会的人进行相关联系。此外，积累的潜在客户活动信息有助于个性化联系并解决特定的痛点和需求。
通过更好地了解其渠道中的每一个销售线索，公司可以增加销售的可能性并使销售过程更加自信。潜在客户评分可以帮助您的业务：
提高销售流程的效率
登陆收件人的主收件箱会受到先前发送的参与度的影响。积极的参与信号，例如打开、点击、回复，向收件箱提供商表明人们对他们的消息感兴趣。
通过实施潜在客户评分流程，销售团队将能够在销售周期中赢得更多时间，从而优化产生新业务和留住现有客户的时间。
营销团队将重点关注尚未准备好销售但接近理想分数的潜在客户，以及仍需要通过营销自动化培养更多内容的潜在客户。
这样，您将能够在当前没有潜力或尚未准备好购买的潜在客户上花费更少的时间，从而让您的“入站机器”为您完成工作。
降低成本
从您投资实施潜在客户评分的那一刻起，客户获取成本 (CAC) 就会降低。为什么？因为通过线索评分，营销和销售策略将更加有针对性，因此，内容制作和沟通上的支出将会更低，并且与它们相关的分数更有针对性。另一方面，与感兴趣的潜在客户的沟通会更快，这增加了销售机会，缩短了平均销售时间。
通讯个性化
潜在客户评分将帮助营销团队更好地了解到达数据库的潜在客户的需求和兴趣，根据每个潜在客户随着时间的推移，更具体地说是在成为销售合格的那一刻的感知需求，实现更好的个性化沟通带领。通过这种方式，潜在客户评分将有助于提高营销活动的有效性，并提供更好、更个性化的客户体验。
调整营销策略
通过潜在客户评分，营销团队可以更轻松地根据潜在客户在销售漏斗中所处的阶段来评估其营销活动的有效性，从而对应该或不应该调整的内容有更自信的看法，从而促进了解内容和活动收效甚微或没有收效。