IT 领域 B2B 营销的关键：策略和趋势
Posted: Sat Jan 04, 2025 4:37 am
在这篇文章中我们将看到：
到 2024 年，IT 行业 B2B 营销的转型
2024 年关键需求生成技术
IT 行业“永远在线”的营销渠道
将用户转化为潜在客户的有价值的内容
如何衡量 B2B 营销活动的成功
技术领域 B2B 营销活动的主要挑战
IT 领域 B2B 营销成功的关键
到 2024 年，IT 行业 B2B 营销的转型
B2B 和 B2C 营销以各自的方式不断演变、变化和重新适应。
当我们谈论技术领域时，这种活力更加突出，因为创新本身就是强制性的。
科技公司如何面对近期正在发生的变化？您如何管理营销预算以及您优先考虑哪些行动？
在本文中，我们将看到ICT领域B2B营销的趋势、变化、发展和持续实践。
为此，我们从Omnitel Martech Barometer中得出的结论，以及 100 多名行 越南电话号码列表 业专家的参与以及成功举办的网络研讨会“IT 行业 B2B 营销的关键”参与者的意见。
2024 年关键需求生成技术
当我们谈论 B2B IT 营销时，有两个领域最为突出：活动和内容。
根据 Martech 观察站的说法，需求挖掘或潜在客户开发是该领域营销经理的首要任务。这是合乎逻辑的，也是人人都知道的。
然而，由于是B2B营销，事件在这些公司的营销策略中占有非常突出的地位。根据数据和专家的说法，“活动是投资回报率之王”。
也就是说，我们还必须强调内容营销的重要性。对于那些重视SEO 定位和品牌形象的人来说，这是众所周知的，即使人工智能的出现，它也绝对不会下降。
这两个分支是ICT公司B2B营销的首选但并非唯一的最终目标，当然是吸引注意力、塑造品牌形象并成为吸引客户的参考。
这是否意味着该领域的营销仅限于活动和内容？一点也不。事实上，我们有一些文章分析了更传统或更具颠覆性的营销策略。
该图表显示了 B2B 营销人员根据 Martech 2024 晴雨表按专门预算划分的顶级营销行动
IT 行业“永远在线”的营销渠道
几十年来专注于技术领域的营销机构的经验清楚地表明了一件事：你必须始终在场。
考虑到这一想法，2024 Martech Observatory 向受访者询问了他们的持续营销策略以及他们公司的主要营销渠道。
简短的答案可能是“全渠道营销”。在这一点上，长答案不会让我们感到惊讶：面对面的活动、内容营销、电子邮件营销，以及最重要的是社交网络。
基于这些结果，参加网络研讨会的专家们认可了这样的观点：在 B2B 营销中，Linkedin 是皇冠上的明珠。
但在本节中，我们想更详细地分析数据，并指出，至少目前来看，科技 B2B 营销的影响者时代尚未到来。
争论中得出的一些结论表明，该领域缺乏明确的参考资料来定义最典型的 B2C 意义上的影响者，但我们也得出结论，在这个领域，我们必须对影响者的概念进行一些扭曲。 '
您的公司会成为少数选择这种营销模式以脱颖而出的公司之一吗？
将用户转化为潜在客户的有价值的内容
入站营销和有价值的内容是科技公司 B2B 营销最重要的分支之一。还有什么比展示产品更好的方式来展示您的产品呢？
但是，当然，这些公司如何展示他们成功的服务或产品？他们如何赢得安全或远程管理软件潜在买家的信任？
我们的目标是通过一系列成功案例、组织私人活动、网络研讨会或包含非常有用信息的可下载内容，将我们自己定位为该领域的专家参考。
从这个意义上说，内容营销旨在提高品牌形象，为用户提供价值并试图产生需求。
到 2024 年，IT 行业 B2B 营销的转型
2024 年关键需求生成技术
IT 行业“永远在线”的营销渠道
将用户转化为潜在客户的有价值的内容
如何衡量 B2B 营销活动的成功
技术领域 B2B 营销活动的主要挑战
IT 领域 B2B 营销成功的关键
到 2024 年，IT 行业 B2B 营销的转型
B2B 和 B2C 营销以各自的方式不断演变、变化和重新适应。
当我们谈论技术领域时，这种活力更加突出，因为创新本身就是强制性的。
科技公司如何面对近期正在发生的变化？您如何管理营销预算以及您优先考虑哪些行动？
在本文中，我们将看到ICT领域B2B营销的趋势、变化、发展和持续实践。
为此，我们从Omnitel Martech Barometer中得出的结论，以及 100 多名行 越南电话号码列表 业专家的参与以及成功举办的网络研讨会“IT 行业 B2B 营销的关键”参与者的意见。
2024 年关键需求生成技术
当我们谈论 B2B IT 营销时，有两个领域最为突出：活动和内容。
根据 Martech 观察站的说法，需求挖掘或潜在客户开发是该领域营销经理的首要任务。这是合乎逻辑的，也是人人都知道的。
然而，由于是B2B营销，事件在这些公司的营销策略中占有非常突出的地位。根据数据和专家的说法，“活动是投资回报率之王”。
也就是说，我们还必须强调内容营销的重要性。对于那些重视SEO 定位和品牌形象的人来说，这是众所周知的，即使人工智能的出现，它也绝对不会下降。
这两个分支是ICT公司B2B营销的首选但并非唯一的最终目标，当然是吸引注意力、塑造品牌形象并成为吸引客户的参考。
这是否意味着该领域的营销仅限于活动和内容？一点也不。事实上，我们有一些文章分析了更传统或更具颠覆性的营销策略。
该图表显示了 B2B 营销人员根据 Martech 2024 晴雨表按专门预算划分的顶级营销行动
IT 行业“永远在线”的营销渠道
几十年来专注于技术领域的营销机构的经验清楚地表明了一件事：你必须始终在场。
考虑到这一想法，2024 Martech Observatory 向受访者询问了他们的持续营销策略以及他们公司的主要营销渠道。
简短的答案可能是“全渠道营销”。在这一点上，长答案不会让我们感到惊讶：面对面的活动、内容营销、电子邮件营销，以及最重要的是社交网络。
基于这些结果，参加网络研讨会的专家们认可了这样的观点：在 B2B 营销中，Linkedin 是皇冠上的明珠。
但在本节中，我们想更详细地分析数据，并指出，至少目前来看，科技 B2B 营销的影响者时代尚未到来。
争论中得出的一些结论表明，该领域缺乏明确的参考资料来定义最典型的 B2C 意义上的影响者，但我们也得出结论，在这个领域，我们必须对影响者的概念进行一些扭曲。 '
您的公司会成为少数选择这种营销模式以脱颖而出的公司之一吗？
将用户转化为潜在客户的有价值的内容
入站营销和有价值的内容是科技公司 B2B 营销最重要的分支之一。还有什么比展示产品更好的方式来展示您的产品呢？
但是，当然，这些公司如何展示他们成功的服务或产品？他们如何赢得安全或远程管理软件潜在买家的信任？
我们的目标是通过一系列成功案例、组织私人活动、网络研讨会或包含非常有用信息的可下载内容，将我们自己定位为该领域的专家参考。
从这个意义上说，内容营销旨在提高品牌形象，为用户提供价值并试图产生需求。