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B2B 受众信任哪些内容？
克里斯蒂娜·福米娜
Kristina Fomina， Progrev 部门项目经理
2024 年 9 月 23 日
内容
B2B内容的特点
成功企业内容营销的 5 个原则
品牌应该关注什么类型的内容，以免激怒用户？
5 个不明显的举动将有助于吸引目标受众
不该做什么
内容为王
由于该细分市场的重要特征，B2B 内容制 玻利维亚 whatsapp 号码数据库 作始终是营销人员和作者面临的挑战。
Warming Completo 部门的项目经理克里斯蒂娜·福米纳 (Christina Fomina) 表示，创建材料时应遵循哪些原则，应重点关注什么类型的内容，以便与之一起销售，并且不会激怒观众。
B2B内容的特点
由于该细分市场的具体情况，在 B2B 中制定内容营销策略比 B2C 更困难：
目标受众狭窄。潜在客户较少，需要花更多精力研究他们的需求和特点，才能进行有效的内容营销；
销售周期比B2C长。合作决定往往取决于多个人，这会增加达成交易的时间；
衡量有效性更加困难，包括由于销售周期较长；
内容必须证实公司的专业知识，以吸引 B2B 客户的注意，并理性地选择合作伙伴和承包商。材料不仅要有趣，还要有用；
创建内容和吸引潜在客户的成本更高。
尽管存在上述所有细微差别，但获得 B2B 受众的信任是有可能的。
有用的材料
B2B 内容分发：如何选择最有效的平台
成功企业内容营销的 5 个原则
SMM 平台 Hootsuite 进行了自己的研究，以确定增加订阅者对社交网络上的品牌负面情绪的因素。
我们已经确定了我们的经验所证实的总体趋势。
1. 相关性
一个认真的开发商能否发布有关骗子如何让 Larisa Dolina 没有价值 1.8 亿卢布的公寓并导致出售内部律师服务的新闻？
或许。但读者在一天内第十次或在很长时间后看到此新闻的可能性太大，并且会失去其相关性。这两种情况都会让您不想再在 Feed 中看到您的帖子。
发布有用的内容以及如何避免此类问题的提示，但不提及新闻本身会更合适。每个人都会明白你在说什么，但你的材料会被认为是关心读者，而不是“炒作”的欲望。
2. 信誉
为了让读者对一个品牌产生信任，该品牌制作的内容必须是专业的。例如，如果您为物流公司网站创建内容，则：
您必须精通货物运输主题；
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来源
文本的作者还必须清楚地了解他所写的内容。企业主可以是其利基市场的真正专家，但仍将内容创作委托给他人。在这种情况下，有必要检查材料是否符合公司或企业家的专业水平，以免损害声誉。
3、聚焦案例
B2B 行业的代表没有时间研究整个博客来形成他们对您的看法。如果你声称你知道如何通过内容解决某个特定问题，那么你必须清楚、详细地谈论它。
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Fuel+ 的案例示例。
来源
案件
5 个月的工作获得 350 万次展示：卡玛斯“Fuel+”的 Zen 有机推广
根据我们的经验，带有数字的详细分步案例有助于在 B2B 中获得更有针对性的潜在客户，但我们经常面临这样的事实：客户没有时间或意愿谈论他的客户。
请记住，创建案例应该是工作流程中不可或缺的一部分。如果您没有时间，您可以将此任务委托给承包商。
4.内容和业务人性化
由日常用户（品牌客户）创建的视频内容仍然比最引人注目的商业文案效果更好。
企业与受众互动的另一种方式是发展公司创始人和领导人物的社交网络，这不仅可以赢得用户的信任，还可以吸引新员工和合作伙伴。