4. Je doelen omvatten niet alles wat marketing daadwerkelijk doet:
Soms moet marketing afwijken van mobiel nummer australië whatsapp hun primaire taak om iets anders te bereiken; dat is onvermijdelijk bij het runnen van een bedrijf. Je marketingteam moet bijvoorbeeld de leiding nemen bij het bekendmaken van een aankomend bedrijfsevenement. Maar terwijl ze zich richten op dit nieuwe doel, hebben ze mogelijk niet de bandbreedte om door te werken aan de oorspronkelijke doelen. Bij het stellen van marketingdoelen moet je volledig rekening houden met de tijd, inspanning, mogelijkheden van je team en waar ze uiteindelijk tijd aan besteden.
5. Je stelt 'tactieken' in, geen doelen:
Er zijn veel methoden waarmee je je doelen kunt bereiken, maar je mag niet toestaan dat het 'er komen' het doel zelf vertroebelt. Je moet het einde in zicht houden en niet alleen 'tactieken' instellen, die middelen zijn om dat doel te bereiken. Dingen zoals het verhogen van het verkeer, genoemd worden in toppublicaties of het verdubbelen van het aantal leads kunnen cruciale componenten zijn om het doel te bereiken, maar ze zijn niet het doel zelf. Het zijn strategieën die u en uw CMO misschien willen testen, maar die ook van het plan kunnen worden geschrapt als ze u niet helpen om het doel te bereiken.
6. Uw doelen hebben geen budget of middelen om ze te ondersteunen:
Deze fout gaat hand in hand met doelen die gewoon te ambitieus zijn; hoewel het bewonderenswaardig is om grote verwachtingen en plannen voor uw bedrijf te hebben, is het stellen van doelen zonder de juiste ondersteuning geen goed idee. Bootstrapped marketingcampagnes kunnen u geweldige resultaten opleveren, maar u moet er niet op rekenen dat ze viraal gaan (dat gebeurt zelden, en dat maakt uw CMO geen slechte leider).
7. Je biedt je marketingteam geen transparantie:
Als je marketingteam geen goed inzicht heeft in de bottom line (inclusief conversiepercentages, verkoopcycli, huidige pijplijn, upsellpercentages en verloop), missen ze de details die hen in staat stellen kritisch te denken en het juiste plan op te stellen. Zonder volledige transparantie kan het team ook niet eerlijk zijn in hun beoordeling van het doel en hoe realistisch het is.