Подходит ли методология RevOps для вашей B2B-организации?

[muskanislam99]

Все больше компаний B2B принимают операции по доходам, которые некоторые рассматривают как стратегию или как структуру для организации команд маркетинга, продаж и успеха клиентов. Для нашего гостя в этом эпизоде ​​B2B Nation RevOps — это методология.

Джейсон Райхл — финансовый директор Breadcrumbs и бывший генеральный директор GoNimbly, и он давний сторонник RevOps. Для Джейсона методология RevOps — это способ для компаний сосредоточиться на одном: увеличении доходов.



B2B Nation · Подходит ли методология данные телефона исландии RevOps для вашей B2B-организации?
СВЯЗАННЫЙ ЭПИЗОД: Пришло ли время пересмотреть вашу маркетинговую стратегию на 2021 год?

По его мнению, RevOps меняет организационную структуру, вводя роль операторов доходов, но также меняет тактические компоненты продаж и маркетинга, такие как способ оценки лидов, какие данные помогают увеличить доход, измерение правильных KPI и многое другое.

Подпишитесь на подкаст B2B Nation.
Руководство по эпизодам
2:37: Что не так с тем, как большинство компаний оценивают лиды?
5:08: Сколько компаний мало или совсем не оценивают лиды?
7:13: Маркетологи B2B завалены данными. Какие данные действительно важны?
11:44: Показатели и ключевые показатели эффективности, которые ведут к доходу.
15:20: Рост за счет существующих клиентов против привлечения новых клиентов.
22:23: Как это выглядит, когда операции по получению доходов выполняются хорошо?
29:30: Важность клиентского опыта в B2B.