Netlify 的整体文化非常友善，这种友善也延伸到了销售团队。在我的团队中，这里的每一项努力都会对业务产生真正的影响，我希望团队能够感受到对自己账户的主人翁意识，并成为自己业务的“首席执行官”。这种方法既能促进自主性，又能赋予权力，帮助每个人看到他们的工作如何直接塑造 Netlify 的未来。
最让我兴奋的是达成大笔交易！这可以有多种形式，无论是增加现有账户的销售额、开拓新的垂直市场，还是识别其他行业的模式。我们有出色的数据点显示大笔交易的潜力，我专注于构建可重复、可扩展的战略来利用这一势头。机会太多了，现在，关键是要确定一个可重复的流程，以确保持续成功。
我也很高兴组建团队。我们已经拥有许多合适的人才，但一旦我们为每一个职位都配备了合适的人才，我相信我们将势不可挡。就在今天早上，我与一家大型企业客户进行了一次激动人心的通话。他们已经将 Netlify 视为其技术堆栈的基石，他们的热情具有感染力。这样的时刻增强了我们正在构建的东西的潜力！这让我对未来的大交易、建立世界一流团队的机会以及最重要的是将所有这些转化为明年有意义的收入增长的机会感到兴奋。
你的团队有何独特之处？
对我来说，最突出的是他们的坚韧、智慧和谦逊。团队内外的每个人都拥有高智商和高情商，这创造了一个充满活力的协作环境。这里没有权利或自负，这对我来说很重要。我对权利和八卦过敏，但幸运的是，这不是 Netlify 的文化。相反，团队以透明的方式运作，并拥有共同的愿景，以实现更大的利益。
他们愿意将公司的成功置于个人利益之上，这让我印象特别深刻。例如，一位团队成员最近参与了一项交易，他知道这会降低他的佣金，但他看到了更大的前景，明白这对公司来说是最好的举措。这种精神，加上勤奋和坚韧，正是这个团队如此令人兴奋的原因——尤其是在企业领域。
您对新团队成员有何要求？
我正在寻找经验丰富的企业销售人员，他们既有进取心，又愿意努力工作。我需要那些不怕深入研究、负责销售渠道工作的人——他们明白，虽然来自营销和其他团队的跨职能支持很重要，但他们最终还是要负责了解自己的业务以及什么能引起客户的共鸣。我希望招聘的人能够有效地转化价值主张，瞄准正确的角色，为团队带来高能量，并在销售工作中表现出庄重感。