当营销线索出现时您应该这样做。
Posted: Thu Jan 16, 2025 3:32 am
搜索广告
有时，无论您如何努力优化特定关键词，您都无法超越竞争对手。在这种情况下，投放付费搜索广告是一种更快但更昂贵的选择，可以让您的网站在相关关键词中占据中心位置。这就是为什么广告商在 2023 年花费了约1970 亿美元用于搜索广告，预计到 2028 年将增长到 2610 亿美元。
看看当我搜索“纽约最佳水管工”时发生了什么。
营销线索 - Google 搜索结果页面。
Google 向我提供了四个显示为“赞 whatsapp 数据 英国 助”结果的广告，我必须向下滚动才能看到本地包和自然结果。这些广告采用按点击付费模式，只有有人点击时您才需要付费。
付费广告不仅限于搜索广告。您还可以使用社交媒体广告。
您的预算非常宝贵。使用免费的Google Ads Grader确保您的广告以最佳效果运行。
您如何转化营销线索？
一旦您获得了营销线索，您就应该开始采取措施将其转化为 MQL 和销售。
正如我们之前所讨论的，营销潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣但不一定处于购买阶段的人。一旦您获得了他们的联系信息，您就可以与他们建立关系，以便他们在进入购买阶段时会优先考虑您。
潜在客户细分
根据共同特征或行为将潜在客户分成几组。这样可以进行更有针对性和更相关的营销工作。
例如，您可以根据潜在客户感兴趣的产品对其进行细分。然后，当您有同一类别的新产品或优惠时，向他们发送促销电子邮件。
潜在客户评分
理想情况下，应该为每个潜在客户分配一个潜在客户分数 ，该分数在用户每次执行操作时都会更新。
假设有人通过博客上的弹出窗口注册了您的新闻通讯，这是您第一次收集他们的电子邮件地址。他们将是一个净新潜在客户，但潜在客户得分最低。此后，每次他们访问您的网站时，他们的操作都会导致潜在客户得分增加。此用户旅程将如下所示：
主页访问量：+2 分
产品页面访问量：+5 分
定价页面访问：+10 积分
联系我们表格：+10 分
实际得分将根据您的要求而有所不同。您可以根据受众决定为主页访问赋予较低的分数，或为填写联系表单赋予较高的分数。无论哪种方式，他们在您的网站上执行的操作越多，他们的分数就越高，并且在某个时候，他们将进入 MQL 领域。
有时，无论您如何努力优化特定关键词，您都无法超越竞争对手。在这种情况下，投放付费搜索广告是一种更快但更昂贵的选择，可以让您的网站在相关关键词中占据中心位置。这就是为什么广告商在 2023 年花费了约1970 亿美元用于搜索广告，预计到 2028 年将增长到 2610 亿美元。
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一旦您获得了营销线索，您就应该开始采取措施将其转化为 MQL 和销售。
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潜在客户细分
根据共同特征或行为将潜在客户分成几组。这样可以进行更有针对性和更相关的营销工作。
例如，您可以根据潜在客户感兴趣的产品对其进行细分。然后，当您有同一类别的新产品或优惠时，向他们发送促销电子邮件。
潜在客户评分
理想情况下，应该为每个潜在客户分配一个潜在客户分数 ，该分数在用户每次执行操作时都会更新。
假设有人通过博客上的弹出窗口注册了您的新闻通讯，这是您第一次收集他们的电子邮件地址。他们将是一个净新潜在客户，但潜在客户得分最低。此后，每次他们访问您的网站时，他们的操作都会导致潜在客户得分增加。此用户旅程将如下所示：
主页访问量：+2 分
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联系我们表格：+10 分
实际得分将根据您的要求而有所不同。您可以根据受众决定为主页访问赋予较低的分数，或为填写联系表单赋予较高的分数。无论哪种方式，他们在您的网站上执行的操作越多，他们的分数就越高，并且在某个时候，他们将进入 MQL 领域。