我们的端到端全球团队齐心协力，与客户密切合作，不断开拓新的可能性。我们共同打造大胆、颠覆性的未来产品、服务和业务。 查看原始内容下载多媒体：B2B 采购流程：加快速度的 4 种方法 阅读时间：6分钟 杰森·鲍尔头像 作者：Jason Ball 2023 年 12 月 12 日 数字营销 fa-solid fa-share 分享 fa-regular fa-书签 节省 已保存 许多 B2B 采购中涉及的决策者数量之多可能会导致销售速度减慢，陷入“进两步退两步”的无休止重复。
要点 B2B 购买过程复杂。 涉及许多决策者，导致销售缓慢和远程工 香港电报列表 作环境困难。 供应商入围挑战。疫情过后，B2B 买家的旅程现在包括评估更多供应商，从而导致延误。 内容策略转变。通过提供多样化、易于访问的内容来弥补 B2B 购买体验方面的差距。 销售角色的演变。 转变销售策略，在 B2B 购买过程中增加产品信息以外的价值。
B2B 采购流程与大多数消费者采购流程完全不同。如果您需要一件新运动衫，您不太可能向首席财务官、采购主管、坐在您左边的 Bob 和新加坡办公室的 Cath 征求意见。 参与许多 B2B 采购的决策者数量庞大，可能会使销售放缓，陷入“进两步退一步”的无休止的重复。越来越多的人选择远程办公，这让情况更加糟糕。