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速度：这个经常被忽视的 V 指标显示潜在客户或帐户从一个阶段进展到下一个阶段需要多长时间。这对于预测时间滞后和了解 MQL 何时可能转化为机会至关重要。 细分和群组分析 细分和群组分析为您的报告增添了另一层丰富性。通过检查指定时间段内的不同群组，您可以回答诸如“第二季度的 MQA 群组与第三季度的群组相比，转化率如何？”或“一级帐户在整个旅程中的进展速度是否比其他帐户更快？”等问题。 评估项目有效性 跟踪活动（即账户或潜在客户在旅程阶段的进展情况）是评估营销计划的绝佳标准。 例如，如果接触新营销活动的账户在漏斗阶段的进展速度比未接触新营销活动的账户更快，则有充分理由证明您的营销活动对旅程产生了积极影响。


预测的力量 有了这 V 数据，营销团队就可以做一件非常有价值的事情——预测。就入一样，营销团队可以预测未来的渠道。这种前瞻性的能力不仅仅是一种可有可无的能力；它是一种可信度倍增器，可以让任何 CMO 处于相当有 墨西哥数据 影响力的地位。 打破孤岛：统一管道 必须澄清的是，在管道指标方面，所有这些都不是让营销与销售对立。 两个团队共享所有权，因此无需使用“营销未达到其 MQL 目标”之类的短语。跟踪指标是为了提高集体绩效，而不是宣布部门获胜者。两个团队都应该参与有关波动指标的讨论，以及如何协作加速交易转化。


这一整体的、以团队为基础的目标改变了游戏规则。它确保营销和销售两个团队共同负责创造交易并将机会推向市场。结果是形成了一个更有效、更有凝聚力的团队，其目标只有一个：增加收入。 项目审查和归因：营销问责的基石 项目归因就是回答“我的营销活动有效吗？”和“哪些项目效果最好”的问题。 它经常与归因联系在一起，但这是一个复杂的话题，甚至连经验丰富的营销人员都感到困惑。每个归因模型都包含假设。您可能会使用首次接触、最后一次接触、多点接触或加权接触作为基石，您可能会使用三个月或六个月的回顾等，但无论如何，您都在对如何衡量影响做出假设。