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在这里，您将找到今天可以实施的成功潜在客户评分策略的七个具体措施：首先，在将潜在客户分组为不同的细分之前，尝试了解您的潜在客户。为此，您需要问自己以下问题：

您的理想客户是您认为最有可能进行购买的人。客户按 5 分制评分为 4 或 5。您应该能够通过根据某些标准衡量他们的行为来识别该客户，包括：

明确的标准
可让您直接了解潜在客户及其行为的信息，例如例如人口统计数据、以前的购买情况、购买力、职业等。

隐含标准
显示潜在客户感兴趣的可能性的信息。这通常可以从客户的行为中推断出来。这可以包括社交媒体互动、访问网站时的行为（页面上花费的时间、点击次数、访问次数）、通话次数、电子邮件查询等。

负面标准
否定标准会因特定原因排除潜在客户，并帮助您识别那些不太可能转化 突尼斯数据 为长期客户的潜在客户。这些潜在客户可以根据负面标准来识别，例如取消订阅电子邮件活动、社交媒体互动少、网站访问量少或跳出率高。负面标准可能反映不佳，但它们会通过确定您的资源会被错误投资到哪一组潜在客户来为您提供宝贵的见解。

3.创建内部积分系统
一旦您知道什么是最好和最差的线索，您就可以根据您定义的评分系统分配分数。您应该将自己限制在几个值范围内。将范围设置得太宽可能会导致以后出现问题 - 例如，您应该如何处理在 100 分系统中获得 49 分的潜在客户？