准备好将这些潜在客户转化为符合营销要求的潜在客户了吗？这种需求生成最佳实践是根据客户的具体需求、行业或公司提供定制建议。
那么，如何解释你的解决方案是最佳解决方案，而不棒呢？首先，看看你是否适合。工具和计算器是这个阶段的理想资产。
例如，我们知道很多潜在客户需要向高层管理人员推销我 台湾手机号码 们的解决方案。要做到这一点，他们需要确切的数字。我们创建了这个利润计算器，它显示了我们的解决方案产生的直接收入。
我们用来将潜在客户转化为 MQL 的其他资产包括清单、模板和类似有用的内容。
关键在于——不要限制这些内容。我知道这很诱人。但用户已经厌倦了限制内容。
相反，寻找其他方法来跟踪下载。例如，使用Leadfeeder 自定义订阅源来跟踪行为 > 文件下载。您将看到哪些公司下载了您的内容，而无需限制 - 真是奇迹。
在需求生成渠道的这个阶段，其他有效的策略包括跟踪买家意图信号和基于账户的营销。
步骤 4：捕捉需求
现在是时候将您心爱的 MQL 交给销售人员了。请记住，尽管需求生成不仅仅关注漏斗顶部，但这些策略会一直持续到转化。
此阶段的常见策略是演示注册和免费试用 - 使用 Leadfeeder 等工具，您可以将有意向的公司（通过访问定价页面等）直接同步到您的销售团队（通过 Slack、CRM 等）。
根据您的总体策略，您可能会考虑 LinkedIn 重定向或社交销售。我不会在本节中深入探讨这些策略，因为它们可能因不同的行业和目标市场而有很大差异。