Каковы проблемы сегментации рынка B2B?

[phonenumber]

Сегментация вашей аудитории B2B создает несколько проблем по сравнению с сегментацией рынка B2C. Чтобы преодолеть эти проблемы, важно взаимодействовать с вашими телефонный номер великобритании клиентами и иметь соответствующие данные под рукой, чтобы адаптировать ваши модели сегментации при необходимости.

Вот лишь некоторые из проблем, которые вы должны учитывать при подходе к сегментации рынка B2B:

Сложный процесс принятия решений
Как уже упоминалось, покупки B2B часто имеют сложный процесс принятия решений, в котором участвуют несколько заинтересованных сторон и лиц с разными уровнями полномочий. В то время как решения на потребительском рынке обычно принимаются одним или несколькими лицами. Это может затруднить точное определение того, кто является целевым покупателем для B2B и кого следует включить в процесс сегментации рынка. Для этого вам нужно будет определить и понять роль и приоритеты каждого человека в организации вашего покупателя, а также его потребности и ценности.

Ограниченные данные
Получение доступа к данным и аналитике ваших клиентов может быть более сложным, когда речь идет о клиентах B2B. Транзакции B2B могут содержать конфиденциальную информацию или иметь ограниченные общедоступные записи, что может усложнить получение точных и полных данных для использования в процессе сегментации.



Более длительные циклы продаж
Циклы продаж для B2B, как правило, длиннее и содержат множество точек соприкосновения и взаимодействий, которые может быть сложно отслеживать. Сегментация клиентов в этом цикле может быть сложной, и их потребности могут меняться в течение процесса покупки.