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9月日拼多多最新的商家通知显示商家店铺基础保证金从元下降至元新入驻店铺保证金也同时下调至元覆盖7个类目直接影响了百万商家进一步拓宽了供给半径。 图：拼多多下调商家保证金公告来源：氪 一系列的政策向市场证明拼多多供给侧改革的决心确保了拼多多对于商家具备足够的吸引力。我们从商家运营成本视角出发大致拆解了三家平台的相应数据后即可见一般： 首先需要说明的是京东的优势来自于自营品类的规模经济性商家入门门槛相对较高核心原因是商业模式与另外两家有较大区别故而以下数据仅供参考。 入住门槛： 天猫：持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币万元持注册商标的店铺保证金为人民币万元卖场型旗舰店保证金为万元。



淘宝：个人、企业均可入驻需 新加坡手机号 要缴纳肤类R商标和TM商标保证金分别为万、万；医疗美容类超一线城市万其余城市万；酒类、保证金万其他类目-万左右。 拼多多：最新的商铺保证金下调至元个人店铺和企业店铺有价差整体差距不大。 交易成本： 淘天佣金、信用卡、天猫积分组成的基础综合服务费占总收入约%技术服务费.%（现阶段有部分中小商家退费的政策）。 京东P商家：交易佣金%左右。 拼多多百亿补贴抽佣-%处方药、珠宝等特殊类目抽佣-%取消了技术服务费。 运营成本： 淘天：类目相对完善因此商家扩营收需要依赖流量推广淘天有很多流量工具整体的营销投入在%-%。



京东P商家：营销开支%左右含履约三方物流的综合成本在%左右。 拼多多：自然流量（价格、关键词）无需付费直播技术服务费.%-.%。 总结而言入驻门槛拼多多更低营运端拼多多的自然流量较多整体的综合成本当前仍低于其他平台。 无论是抽佣还是入驻门槛降低势必会影响拼多多的货币化率也会带来市值的波动（业绩发布后下跌了近三成）。但拼多多同时向外界释放的信号就是：不要跟我比供给规模我可以极致压缩环节费用来带动供给甚至可以牺牲短期利益倒贴从而依赖供给规模形成价格竞争力。 大概率在三季度我们会看到头部电商抉择差带来的显著影响： 京东大概率会取得不俗的业绩增速；淘天几乎可以确定MR将迎来夸张的增长（技术服务费带来的新增收入）；而拼多多大概率MR的收入会低于整体的业绩增速从而导致利润增速放缓甚至出现下降。