积极的发布节奏（每周 4-5 次）——Sales Hacker 在 B2B 销售技术领域建立了良好的声誉——我们成为该领域从业者寻求公正思想领导力的首选目的地（将 Sales Hacker 视为增长黑客的销售版）。由于需求量大、受欢迎程度高，我们拥有的内容超出了我们能够处理的范围。虽然这是一个好问题，但我们意识到我们需要继续发布内容，以避免内容管道堵塞和不满意的贡献者积压。
我们必须“逆向工程” SEO — 简而言之，我们从 等 SaaS 公司的顶级销售和营销领导者那里获得了免费的社区生成和赞助内容，但这些内容都不是专为 SEO 而构建的。我们还有 他们为我们提供了大量精彩的内容。但是，我们必须从头到尾与每位贡献者合作，并指导他们完成整个过程。主题构思（基于他们有资格撰写的内容）、关键字研究、内容结构、内容类型等。所以，真正的秘诀在于我们的编辑过程。感谢我的队友Alina Benny在我们聘请她负责内容营销后学习并继承了我的 SEO 流程。她帮我们搞定了！
几乎所有内容都是常青的，而且 HR HR电子邮件列表 战术性很强——我定了一条规则，我们永远不会同意发布空洞的文章，无论是否赞助。就这么简单。因为我们不允许“内容营销人员”与我们一起发布内容，所以我们的内容享有良好的声誉，因为它们来自备受尊敬的从业者。我们专注于常青内容策略，以推动我们的有机增长。销售人员不想要空洞的内容。他们想要可以立即实施的可行和战术建议。我坚信，让观众对我们的内容感到满意是我们 SEO 成功的主要因素。
超越“大佬” ——如果你看看排名最高的销售内容，你会发现它们都是常见的嫌疑犯。HubSpot、Salesforce、Forbes、Inc 和许多其他比 Sales Hacker 强大得多的网站。但这并不像传统的 SEO 智慧告诉我们的那样重要，主要是因为我们的内容真实而原始。我们意识到大多数销售从业者更愿意阅读他们社区同行的见解，而不是传统的“终极指南”，因为后者往往有点枯燥。
我们很少进行手动链接建设——我们的链接建设实际上是我或我们的首席执行官向我们关系很好的网站发送一封电子邮件。“嘿，我们可以获得链接吗？”就这么简单。我们从未进行大规模的外展来建立链接。我们是一个非常精干的远程数字营销团队，因此缺乏分配资源进行链接建设的带宽。然而，我们知道，由于我们品牌的受欢迎程度和我们内容的高度战术性，我们会自然而然地获得链接。
我们的社交媒体和品牌火力帮助我们自然地获得链接— 如果您在社交媒体上拥有一个受欢迎的品牌，并且拥有一位撰写了一本名为“Hacking Sales”的重要书籍的知名 CEO，那么这将大有帮助。Sales Hacker 的大多数文章都会被 50 多家 SaaS 合作伙伴广泛传播，这将有助于推动自然链接。
更新陈旧内容是最容易实现的— 我们新发现的自然流量中最大的部分来自更新/刷新旧帖子。我们将在后面的帖子中介绍这方面的具体示例。
电子邮件列表增长是“北极星”指标——因为 Sales Hacker 不是一家 SaaS 公司，而“产品”是受众，所以不需要像“预订演示”这样激进的网站 CTA。相反，我们建立了一个非常注重关系、基于推荐的销售节奏，并由营销自动化支持，因此列表增长是需要关注的指标。这也是 Sales Hacker 被收购的关键因素。以下是电子邮件增长的趋势。