凸显稀缺性 限时、限 墨西哥号码查询 量、限价、限预约…这些都可以凸显稀缺性从而提升产品价值感。 比如”这款手表只在本周末有八折优惠错过就没有了””这款手表全球限量发行只每一只有独立编号””这款智能手表是我们独家供应的别的地方买不到”等等。 二、如何解决信任问题 解决了价值的问题我们再来说说怎么解决信任的问题。 先给予再索取 信任的建立往往始于给予在顾客还未决定购买之前提供一些免费的价值。 比如免费试用、免费咨询或免费电子书等电商领域常见免运费、订单折扣等方法这种先行给予可以展示你的诚意让顾客感受到你的慷慨和专业从而建立起信任感。
降低购买门槛 一旦用户在平台上花过一次钱花第二次钱的概率就会大大提升从到往往都是最难的但有了再有就会简单很多。 而让用户勇敢迈出第一步的方法可以是简化购买流程减少点击次数或者提供分期付款、免费退换货服务等等只要能够降低顾客首次购买的犹豫都会增加他们尝试产品的可能性。 利用羊群效应唤起从众心理 人们往往会受到他人行为的影响尤其是当看到大量人选择同一产品时用户会认为别人都购买的产品一定值得买。比如一家饭店门口人山人海的排队大家会觉得肯定很好吃。 因此可以通过展示大量用户的正面评价、销量数据或社交媒体上的分享等方式激发潜在顾客的从众心理促使他们跟随大众的选择。