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您可能知道，在客户购买流程的这个阶段，他或她会表现出有特定问题或情况需要解决的症状。您可能知道要解决的具体情况是什么，或者您可能仍在了解它的过程中。

在这种情况下，品牌的影响将仅基于其所传递的价值观，因为在此阶段其商业报价没有影响。

其实，这里考虑品牌在市场上的定位问题是非常重要的，比如：

– 公司的愿景和使命是什么？

– 我们希望品牌传递什么价值观？

– 我们如何在图形层面捕捉这些品牌定位属性？

明确这些方面对我们有很大帮助，让认同该品牌所追求价值观的人产生好感。

因此，这将是当今营销中必不可少的情感进入步骤，特别是对于向最终消费者销售产品的公司而言，而且在一定程度上对于 B2B 销售而言也是如此。

考虑阶段的品牌推广

在采购过程的考虑阶段，人们已经准确地定义了 玻利维亚电话数据 我们要解决的问题，并正在提出不同的解决方案。在这个阶段，我们不是在寻找特定的供应商，而是寻找解决问题的方法。

在这一点上，非常重要的是，我们的品牌与特定主题相关，并且我们的潜在客户将我们视为该主题的伟大权威。

毫无疑问，销售的心理因素之一就是权威。也就是说，潜在买家将我们视为他们要解决的问题主题的专家。请记住，这个问题一开始通常不是通过获取产品或签订服务合同来解决的，而是通过获取信息来解决的。

因此，我们始终建议 使用 TOFU、MOFU 和 BOFU 来构建我们的内容。

决策阶段的品牌塑造

如果在前一阶段我们的品牌必须以某种方式与特定主题相关，以便我们能够传递权威，那么在决策阶段，我们还必须设法传递我们独特的销售主张（或USP，其缩写为USP），这一点至关重要。英语）。 。

因为？嗯，因为在这里，情感因素——显然，以及其他更具功能性的因素——将再次发挥重要作用。

当我们处于决策阶段时，建议考虑一下 Paul MacLean 在 20 世纪 60 年代所描述的所谓的三位一体大脑。从这个意义上说，大脑的爬行动物侧和边缘侧（简而言之，控制情绪冲动等方面）及其理性侧都在这个阶段起作用。

事实上，当我们必须做出决定时——是否购买或处理任何其他问题——我们大脑的理性部分与更情绪化和冲动的部分进行斗争。因此，在决策阶段的品牌层面，我们必须考虑到这一斗争：

– 如果我们拥有一个能够与人们产生情感联系的品牌，尤其是那些属于我们理想客户档案的人，那么我们将赢得 50% 的胜利。

– 此外，如果我们的 USP 可靠且可信，我们将赚取另外 50%

这种解释基于入站营销方法中定义的采购流程，这无疑对 越来越多的公司如何构建其销售流程产生了影响。